Рынок жилья в Казахстане входит в более сдержанный, но требовательный этап. Раньше продавцы уверенно ставили высокие цены и редко соглашались на уступки, однако сейчас покупатели проявляют осторожность, банки внимательнее проверяют заёмщиков, а часть объектов долго остаётся без сделки. Поэтому вопрос о возможном подруBulletpointrжении недвижимости в стране всё чаще обсуждают участники рынка и аналитики.
По оценкам специалистов, которыми они поделились с inbusiness.kz, речь не идёт о резком обвале, а о постепенном выходе из периода перегрева. Особенно заметно это на рынке вторичного жилья, где цена всё сильнее зависит от реальных возможностей покупателя.
Кроме того, стоимость, указанная в объявлении, не всегда отражает итоговую цену сделки. Эксперт отмечает, что разница между ожиданиями продавцов и реальными условиями может достигать 20–25% в регионах, тогда как в Алматы и Астане скидка обычно ниже.
Почему продавцам стало сложнее удерживать прежние цены
Основная причина — снижение покупательной способности. Люди по‑прежнему стремятся купить жильё, однако их доходы не всегда позволяют пройти проверку банка и оформить ипотеку на требуемую сумму. Поэтому часть потенциальных покупателей откладывает сделку или ищет более доступные варианты.
Кроме того, решения влияют неопределённость. Покупатели следят за курсом валют, ипотечными условиями, налоговыми изменениями и общей экономической обстановкой. В такой атмосфере многие не спешат брать на себя долговые обязательства.
Продавцы, напротив, часто продолжают опираться на цены прошлых лет. Но рынок уже изменился. Покупатель стал более внимательным, сравнивает предложения, просчитывает будущие платежи и оценивает реальную стоимость квартиры. Поэтому завышенная цена всё чаще приводит к длительному ожиданию.
Специалист считает, что рынок перестал прощать ценовые ошибки. По его словам, конфликт между ожиданиями продавцов и финансовыми возможностями покупателей стал особенно заметным. Поэтому недвижимость постепенно переходит от эмоциональных цен к более обоснованным расчётам.
Пенсионные накопления: утверждены новые пороги достаточности
Что говорят эксперты о снижении цен
Эксперты связывают текущую ситуацию не с кризисом, а с коррекцией перегретого рынка. Хорошие квартиры по адекватной цене всё ещё находят покупателей. Однако переоценённые объекты без ремонта, в неудобном месте и без явных преимуществ начинают долго стоять.
Специалист по инвестициям в недвижимость, советник председателя Объединённой ассоциации риелторов Казахстана, также подчёркивает, что рынок становится более избирательным. По её мнению, покупатели готовы рассматривать жильё, но уже не покупают объект лишь из‑за наличия квартиры. Для них важны цена, район, состояние здания, качество ремонта и ликвидность.
При этом специалист не ожидает резкого падения или масштабного кризиса. Она считает, что ближайшие месяцы станут_period_переговоров. На рынке может появиться больше торга, скидок, рассрочек и гибких условий. В такой ситуации выигрывают не те продавцы, которые просто придерживаются старой цены, а те, кто умеет правильно представить объект и вести диалог с покупателем.
Отдельно аналитики оценивают влияние ипотечных ставок. С 1 июля планируют снизить предельную ставку по ипотеке с 25 % до 20 %. На первый взгляд это может поддержать спрос. Однако специалист считает, что такой шаг не гарантирует роста рынка. Банки могут ужесточить требования, увеличить первоначальный взнос или строже проверять доходы.
В результате интерес к ипотеке сохранится, но получить одобрение сможет не каждый. Поэтому снижение ставки само по себе не станет гарантией роста цен. Скорее рынок продолжит аккуратно адаптироваться под реальные доходы покупателей.
Льготная ипотека подогревает рынок: почему квартиры дорожают
Почему рынок становится выгоднее для торга
Сейчас покупатель имеет больше возможностей для выбора. Он может сравнивать похожие предложения, анализировать район, состояние и документы, а также итоговую стоимость сделки. Кроме того, у него появляются более весомые аргументы для обсуждения цены.
Статистика сделок также подтверждает изменения. После снижения активности в начале года рынок начал восстанавливаться, когда продавцы стали более гибкими. Это говорит о том, что спрос не исчез, он лишь стал чувствительнее к ценовому уровню.
Поэтому продавцам придётся менять подход. Достаточно просто выставить объект и ждать звонков уже не работает. Нужно честно оценивать объект, учитывать конкуренцию и понимать, сколько покупатель действительно готов заплатить.
Покупателям, в свою очередь, не стоит ожидать одинакового падения цен по всему рынку. Дешеветь будут преимущественно переоценённые предложения. Качественное жильё в хороших районах сохранит спрос, но и там переговоры станут важной частью сделки.
Все новости о недвижимости, а также выгодные предложения по новостройкам — в нашем приложении Homsters