Самые обеспеченные покупатели стали главным драйвером мирового рынка элитной недвижимости: верхние 1–5 % домохозяйств обеспечили более половины его годового роста. По полугодовому отчёту Coldwell Banker Global Luxury за 2026 год их инвестиции в премиум‑жилье выросли на $2,2 млрд.
Отчёт охватывает исследование американского люксового сегмента с анализом мирового капитала и международного спроса на элитное жилье.
Рынок роскошного жилья всё более дифференцируется от массового, констатируют аналитики. Высокие ипотечные ставки и экономическая неопределённость тормозят продажу обычных домов, тогда как состоятельные покупатели чаще оплачивают сделки собственными средствами. Они рассматривают недвижимость как защиту от волатильности фондового рынка и инфляции. В США с января по май средний объём продаж элитных особняков вырос на 2,8 % год‑к‑году, а медианная цена достигла $1,83 млн.
Как указано в отчёте, одному крупному особняку этого сегмента всё реже достаточно. Они покупают соседние здания и земли, объединяя их в частные комплексы, которые включают гостевые дома, служебное жильё, сады, спортивные площадки и буферные зоны. Этот подход называется landmaxxing. По данным исследования, запросов на землю под застройку в США выросло на 97 % за год.
Интерес к редким объектам — частным островам, крупным усадьбам и другим «трофейным» активам — вырос на 146 %. Особенно востребованы исторические усадьбы и прочие эксклюзивные объекты. За такие недвижимости покупатели готовы платить огромные надбавки.
При этом наличие средств не ускоряет процесс сделки. Coldwell Banker характеризует нового клиента как «покупателя с низкой готовностью к компромиссам»: он детально сравнивает предложения, использует цифровые и ИИ‑инструменты, требует выгодного Standort, полной конфиденциальности и готового к проживанию объекта, и не видит смысла торопиться с решением.
Одновременно появляется новое поколение капитально‑богатых владельцев. Переход наследства, оцениваемый в $38,3 трлн, расширяет число молодых покупателей, готовых платить наличными. Их предпочтения отличаются от предыдущих поколений: вместо одного масштабного дворца они чаще выбирают несколько более компактных, современных и полностью готов к использованию объектов в разных городах или странах. В итоге трансграничные запросы на элитную недвижимость выросли более чем на 50 %.